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工业领域的“结果经济”

时间:2017-06-19 14:40:41 来源:沈阳国际yzc88园官微

巴塞罗那喜剧剧场“TeatreNeu”在观众席的座椅背后安装脸部辨识系统,能准确记录观众每次笑容,于是观众不用付入场费,而是按系统统计的笑容次数收费。
笑脸辨识收费计划创造了新票房,相当成功。

这种按有没有笑和笑了几次的“结果”来付费的模式,就是“结果经济”的典型。在消费领域,大家不再为使用某种产品而付费,只为获得了多少“结果”出钱。
同样的道理,在工业领域呢?
工业领域的“按结果交易”
曾经GE售卖发动机本身,卖一台算一台。而在新的模式下,GE Capital拥有飞机发动机,只向客户售卖“可用时间”,售卖方式有“按发动机启动时间”或“按飞机飞行时间”等,灵活计算。

更进一步,GE和埃森哲合资的一家yzc88企业Taleris,为航空企业提供故障担保,对引起航班延误和取消的所有设备故障负责。它之所以能对结果负责,在于它的平台可以对接生态合作伙伴的系统(机械、电子、结构件),能全面掌握与飞机故障相关的所有数据,从而有信心做“故障担保”的对赌。
自信的来源:平台的威力
传统单企业、独立平台的运作模式很难以一己之力交付“结果”,尤其是推广新服务的时候难以独自承担风险以及重资产的压力。
因此,结果经济必将牵引工业界向“平台经济”演进。

消费互联网的发展,早已让大家认识到平台的威力。从最早的雅虎,到谷歌、脸书、Tencent、AMAZON等,都是典型的平台型企业,他们的发展也有目共睹。
大家大胆预测,未来社会的许多行业将由少数平台支撑,尤其是需要专家成分重的行业。例如:
1
医疗行业中仅有的几个“有名机器医生”,负责几乎所有的基因测序、CT/MRI分析,乃至肿瘤的判断;
2
大型农场雇佣的“专家”,来自少数几个数字化系统,这些系统熟知从种子到气候、到农业机械作业对收成的影响;
3
教育行业、制造业的各细分行业等,也很有可能出现类似情况。
工业企业、网络设备供应商、运营商、半导体企业纷纷加入平台发展队伍。一个平台可能在A国,X行业选用一批设备供应商、运营商、IoT和云服务商;在B国,Y行业则有其它合作伙伴。目前并没有固定的模式或者固定的联盟,任何拥有客户资源,拥有核心技术或者服务能力的企业都可以、也正在加入平台建设中。
如何赢在工业互联时代?
“结果经济”有一系列的使能因素,触发这一革命性变化的是智能技术平台。
工业物联网IIoT、云、大数据的技术发展,使得率先实现数字化转型的工业企业有冲动用“交付结果”来证明“我能”。
快速下降的计算和存储成本给行业提供了挖掘数据、形成智能的机会。而在缺乏低成本的大数据时代,这个不具备经济效益的机会不可能成为主流。

如何赢在工业互联时代?
企业利用工业互联网的机会实现结果经济的机会已经展现,正处于混沌状态。
有实力的玩家需要在构建自身竞争优势的情况下,例如运营商可以利用已经联接的企业客户资源和专线等物理资源,尽快将现有的ICT业务延展至工业互联,建立面向垂直专业化、智能化的新商业模式。
另一方面,身处各行业的领先企业的客户,则可以将自身的专业常识尽快转化成商业智能(数据)。无论哪个领域的利益相关者,都应在开放的模式下构建有优势的工业领域平台或者子平台,专注客户体验,尽快树立样板点,形成领先优势。
                                                                                                                     来源:工业4点0研习社

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